本報(bào)記者 趙霞
酷暑襲人，而日系手機(jī)企業(yè)在中國市場的經(jīng)營狀況卻仿佛正在遭遇“八月飛雪”：先是東芝手機(jī)扭虧無望，正式宣布撤資中國市場；后有三洋、三菱經(jīng)營乏力，業(yè)績一蹶不振；甚至一度雄心勃勃的NEC、京瓷手機(jī)亦出現(xiàn)銷售狀況不容樂觀的傳聞。
就在上述五大日本手機(jī)品牌舉步維艱之際，數(shù)月來一直保持緘默的另一大日本手機(jī)企業(yè)——松下反倒以全新姿態(tài)在中國市場高調(diào)亮相。7月25日，松下電器(中國)有限公司在北京隆重推出了以VS系列為主打的包括MX、SA在內(nèi)的三大系列共7款手機(jī)。“我們能達(dá)到5%～10%的占有率就滿意了?！泵鎸θ障凳謾C(jī)企業(yè)遭遇的一片頹勢，松下電器(中國)有限公司移動通信公司總經(jīng)理板倉太郎對未來已算寄予厚望。
強(qiáng)調(diào)功能創(chuàng)新 尋求差異化生存
其實(shí)，日系手機(jī)也曾誕生數(shù)款經(jīng)典機(jī)型，松下GD88、NEC N8就一直讓人記憶猶新。而板倉太郎之所以對于此次推出的新品充滿信心，是因?yàn)檫@些手機(jī)在功能上的提升?！笆謾C(jī)的畫面都是高清、高亮度，在陽光下依然能保持絢麗的色彩，還配備了攝像頭、MP3和精彩的游戲，這些都迎合了中國消費(fèi)者對手機(jī)功能的新需求。”他說。
即將上市的松下手機(jī)包括時(shí)尚超薄型的VS2/VS3、運(yùn)動型的SA6和商務(wù)型的MX6，其他3款手機(jī)VS7、SA7和MX7將在今年九十月份上市。對于先期推出的4款新品，最受矚目的賣點(diǎn)就是它們都擁有炫色大屏幕——2.2英寸、約1600萬色的QVGA彩屏以及高亮度300cd/m2顯示技術(shù)，使這些手機(jī)新品的屏幕色澤鮮艷，圖像逼真。據(jù)稱，這些功能都是松下歷史上首次推出。而每個(gè)不同的系列又具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，在遵循時(shí)尚、娛樂、高品質(zhì)原則的同時(shí)，這些新品分別瞄準(zhǔn)了不同的細(xì)分市場。
VS3和VS2的目標(biāo)消費(fèi)群以年輕、時(shí)尚的女性為主，在外觀上更加順應(yīng)時(shí)下流行的輕薄趨勢，VS系列的主打產(chǎn)品——VS3沿襲了松下經(jīng)典的“X-Changeable Cover”多變彩殼功能，還可播放MP3音樂。在拍照功能上，VS3、VS2采用130萬像素?cái)z像頭，特別是VS3，能支持2秒內(nèi)的15張連拍。
MX6是一款貼近商務(wù)人士需求的手機(jī)，其電池容量達(dá)到了以往松下手機(jī)的兩倍。值得一提的是，松下MX6還獲得了中國移動的認(rèn)證，可提供新聞天氣、在線理財(cái)、移動夢網(wǎng)等豐富的資訊服務(wù)。
SA6針對的是愛好戶外運(yùn)動的青年，該手機(jī)內(nèi)置了“Sonic The Hedgehog”和“Super Real Soccer”3D游戲。除了扣人心弦的游戲情節(jié)，SA6還擁有高亮度的彩屏，以及超大的電池容量，待機(jī)時(shí)間長達(dá)三周。后續(xù)即將上市的VS7、MX7和SA7三款新品更是發(fā)揮了大屏幕、高清晰度、高亮度的優(yōu)勢，甚至還具備了2.5英寸超大屏幕和200萬像素的攝像頭，其屏幕尺寸和拍照功能比松下同系列產(chǎn)品更為高端。
“我們將利用自己的綜合實(shí)力，把電視領(lǐng)域應(yīng)用的高新技術(shù)投入到手機(jī)產(chǎn)品中?！卑鍌}太郎說。
尚需跨越“三重門” 重點(diǎn)加強(qiáng)本地化運(yùn)作
近期，國內(nèi)手機(jī)市場的形勢可以概括為“新機(jī)+降價(jià)”，性價(jià)比依然是消費(fèi)者購機(jī)時(shí)最為關(guān)心的“硬指標(biāo)”。而截至記者發(fā)稿時(shí)，上述松下新品均未在賣場出現(xiàn)，其在國內(nèi)市場的定價(jià)不得而知。但板倉太郎稱，此次推出的新品仍將主打中高端市場。
在專做高端手機(jī)的東芝敗走中國CDMA陣營，老牌廠商諾基亞等猛撲低端市場的今天，松下的中高端策略能否扭轉(zhuǎn)其自身乃至整個(gè)日系手機(jī)業(yè)務(wù)慘淡的經(jīng)營狀態(tài)？
權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2004年底，我國共批準(zhǔn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)38家，其中中資企業(yè)15家，外資企業(yè)23家，產(chǎn)能3億部，占全球的45%，出口1.46億部。目前，我國又核準(zhǔn)手機(jī)企業(yè)8家，而正在申請的企業(yè)總數(shù)已超過60家，預(yù)計(jì)2005年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能將達(dá)到5億部。盡管國內(nèi)手機(jī)市場仍呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，但畢竟容量有限，隨著進(jìn)入者增多，利潤終將會被攤薄。而此時(shí)，廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力、營銷策略、服務(wù)手段等是否能夠真正滿足市場需求，就成為決定手機(jī)企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，日系手機(jī)軍團(tuán)要想在經(jīng)營中挽回頹勢，尚需跨過“三重門”。
首先是產(chǎn)品的定位。日系手機(jī)普遍主攻中高端，然而，諾基亞、摩托羅拉等巨擘已將目光轉(zhuǎn)移到價(jià)格僅為幾百元的低端市場。特別是，當(dāng)今市場中、高端產(chǎn)品的降價(jià)風(fēng)潮正愈演愈烈。7月27日的市場報(bào)價(jià)顯示，索尼愛立信新推的娛樂機(jī)型W800c以近5000元的價(jià)格現(xiàn)身，上市僅10天就狂跌了500多元；以外觀取勝的NEC超薄折疊機(jī)N730今年5月上市時(shí)尚以近2000元的身價(jià)示眾，如今已大降600元；百萬像素的諾基亞3230、娛樂功能強(qiáng)大的摩托羅拉E680價(jià)格均已跌破3000元……一片降價(jià)聲中，中國的消費(fèi)者不見得會因?yàn)楣δ茉O(shè)計(jì)上的特色就肯出高價(jià)。盡管低價(jià)會損失利潤，但如果僅僅固守中高端，手機(jī)廠商將很難在殘酷的競爭中獲勝。
其次是對消費(fèi)習(xí)慣的揣摩。手機(jī)正日益演化為一種流行文化的象征和載體，需要在設(shè)計(jì)上加入更多的文化、時(shí)尚元素?！爸袊南M(fèi)習(xí)慣與日本有很大差異，我們會在研究中國消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，推出適合其需求的產(chǎn)品，進(jìn)行市場差異化布局。”板倉太郎說。而與松下相比，日本手機(jī)企業(yè)的核心研發(fā)中心往往設(shè)在日本本土，對產(chǎn)品功能的追求勝過外觀，推出的機(jī)型偏大，難以滿足中國消費(fèi)者對小巧、輕薄的偏好。此外，消費(fèi)者的需求正呈現(xiàn)多樣化趨勢，歐美甚至國產(chǎn)品牌都在紛紛加快推陳出新的速度，相比之下，日本手機(jī)企業(yè)推出新品的速度緩慢，急需縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。
最后是經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變。日系手機(jī)廠商習(xí)慣于與運(yùn)營商聯(lián)盟，由運(yùn)營商控制手機(jī)終端的銷售，而自己則專注于按運(yùn)營商要求進(jìn)行手機(jī)生產(chǎn)。偏重技術(shù)、制造，疏于市場拓展成為日系手機(jī)企業(yè)經(jīng)營中的“致命傷”。由于中國手機(jī)市場并非運(yùn)營商絕對主導(dǎo)的運(yùn)作方式，因此，各手機(jī)廠商之間的競爭比日本市場激烈得多，迫切需要進(jìn)行本土化運(yùn)作。在中國開放3G業(yè)務(wù)后，手機(jī)廠商和運(yùn)營商的關(guān)系將更加密切，需要雙方加大合作力度，推行手機(jī)與業(yè)務(wù)捆綁銷售的策略。如果日系手機(jī)廠商仍不加緊改善其與運(yùn)營商之間的關(guān)系，通過低成本、扁平化銷售渠道擴(kuò)大市場份額，那么，它們在中國市場的日子將更加難熬。
信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年1～5月，GSM和CDMA手機(jī)的累計(jì)生產(chǎn)數(shù)量已達(dá)10528.1萬部，與去年同期的8180.4萬部相比增長了28.7%。在這個(gè)手機(jī)產(chǎn)量已膨脹到超過市場容量的時(shí)候，不僅是那些在中國市場水土不服的日系手機(jī)企業(yè)，所有手機(jī)廠商都面臨著一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
