從阿童木、圣斗士、七龍珠到Hunter×Hunter、海賊王……這些影響了整整一兩代中國人的動漫作品，無一不出自日本。同樣的文化背景，甚至是相同的起跑線，在許多中國人還以為動漫只是“少兒讀物”的今天，是什么使動漫成為日本的第二大支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值高達(dá)230萬億日元？日本動漫的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢到底在何處？成都剛剛起步的動漫產(chǎn)業(yè)能夠從中學(xué)到些什么呢？
4月3日～7日，記者飛赴日本采訪，探尋動漫之都財(cái)富奇跡的根源。
快餐文化
漫畫雜志是典型代表
作為世界上物價(jià)最高的城市之一，東京什么東西都貴，但漫畫雜志卻是個(gè)例外。日本人每天像讀報(bào)紙一樣看漫畫雜志，漫畫雜志也成為了日本快餐文化的典型代表。
東京，地球上物價(jià)最高的城市，一碗拉面要50～100元（以人民幣計(jì)），一小瓶可樂要10～20元。吃穿住行，樣樣?xùn)|西都曾拉動物價(jià)一路狂奔，普通東京家庭一個(gè)月四五十萬日元（相當(dāng)于兩三萬元人民幣）的收入居然可以花得干干凈凈。不過有一樣卻是例外，就是動漫周刊雜志。在東京任何一家便利店，或是地鐵、輕軌站的小賣部，都可以以250日元（相當(dāng)于10多元人民幣）的價(jià)格買到厚達(dá)兩三百頁的周刊雜志，雖然印刷以簡陋的再生紙為主，成本極低，但是對比東京的整體物價(jià)水平和收入水平，這樣的價(jià)格幾乎和我們的報(bào)紙差不多了。
所以人們對動漫雜志的閱讀方式與報(bào)紙無異，早晨上班或下午回家時(shí)，隨手買上一本，在等地鐵時(shí)，或是碰巧地鐵上有座位時(shí)，任意翻看，下了車就放在垃圾箱里，大概沒有人會將這么厚的漫畫雜志拿在手上，甚至帶回家。
東京的地鐵線四通八達(dá)，在最繁華的路段據(jù)說已經(jīng)挖到了地下90米處，交會的地鐵多達(dá)6層，雖然將近1300萬人口的東京擁有千萬輛汽車，但平常人們主要依賴地鐵，這樣動漫雜志的地鐵讀者占據(jù)了相當(dāng)大的比例。記者在東京地鐵里發(fā)現(xiàn)，每10個(gè)坐著的人，至少就有1人翻看漫畫。相比拉面和可樂，日本的漫畫雜志已經(jīng)廉價(jià)得直追報(bào)紙，成為快餐文化的典型代表。
人群細(xì)分
漫畫成了全民讀物
在日本，動漫并不僅僅是少年兒童讀物，不同年齡層次的人都能找到適合自己的動漫雜志，漫畫在日本是全民讀物。
也許有人會說，在成都的書店和報(bào)亭，你也能買到不只一種的動漫雜志，這樣看起來大概和日本的動漫環(huán)境也差不多。其實(shí)不然，單從價(jià)格上比，國內(nèi)動漫刊物的售價(jià)動輒達(dá)到10元，內(nèi)容能做到100頁的都比較少見，大概是沒有人會像買報(bào)紙一樣隨手購買這些刊物；而從讀者上看，國內(nèi)動漫刊物普遍集中在25歲以下的人群，而在日本漫畫幾乎是全面性的普及讀物。
按年齡層次來分，就有幼兒漫畫，少年漫畫、少女漫畫，青年漫畫，成人漫畫等等幾大類，讀者完全不同。10多歲的中學(xué)男生通常是少年漫畫的讀者，而女孩子就喜歡描寫愛情故事的少女漫畫；另外還有成人漫畫，其實(shí)在國內(nèi)流行的“蠟筆小新”之類，都?xì)w入成人漫畫的范疇。正是因?yàn)閷Σ煌挲g的讀者都有相應(yīng)的刊物，所以日本人讀漫畫是全面性的。
降低成本
制作外包再生紙印刷
日本漫畫雜志動輒幾百頁，加之人力成本高昂，照理說，每本雜志的成本是相當(dāng)高的，但事實(shí)上某些熱銷的漫畫雜志每本的內(nèi)容制作成本僅人民幣0.15元。其訣竅就是制作外包和用再生紙印刷。
250日元一本的漫畫雜志，單從頁數(shù)看好像肯定是虧本買賣，其實(shí)不然，日本人能將漫畫做成報(bào)紙一樣的廉價(jià)閱讀品，其中有訣竅。
首先讓我們來對比一下國內(nèi)動漫雜志的情況。張曉宇是一位資深的動漫人，從2005年1月到12月，他主持了成都迄今惟一的專業(yè)動漫雜志，這本雜志以月刊形式剛好出了12期，后來因?yàn)橹鬓k單位的原因中止了項(xiàng)目。張曉宇說，這本雜志每期的連載內(nèi)容在100頁左右，內(nèi)容通常來自國內(nèi)的動漫制作社，每一期雜志購買這些原創(chuàng)內(nèi)容的費(fèi)用大概為2萬～3萬元。雜志的發(fā)行量最后做到了每期2萬冊左右，定價(jià)10元。張稱，一年的結(jié)果基本上是不虧不盈。如果以上數(shù)字確切，分?jǐn)傇诿勘倦s志上的內(nèi)容成本大概是1～1.5元。
成都市動漫協(xié)會副會長郭延銘說，目前國內(nèi)一頁漫畫的制作成本通常是300元左右，沿海地區(qū)會更高一些。
再來看看日本動漫的情況。東京一家7－11便利店的工作人員告訴記者，賣得最好的動漫雜志是《少年JUMP》《少年MAGA?鄄ZINE》等幾本，幾乎每期都有十多本左右的銷量。根據(jù)日本調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，《少年JUMP》的發(fā)行量達(dá)到295萬，《少年MAGA?鄄ZINE》為236萬，其余日本排名前十的動漫雜志，大多數(shù)發(fā)行量都超過100萬份。一位日本動漫行業(yè)人士介紹，因?yàn)樵谌毡局谱饕豁撀嫵杀颈戎袊叩枚啵院芏嗦嬌缍疾捎谩巴獍毙问?，將制作轉(zhuǎn)移到中國。這樣，就算按照兩倍于中國的制作成本，即600元/頁的制作成本計(jì)算，如果是250頁的一本漫畫雜志，每期內(nèi)容成本大約為15萬元人民幣，如果發(fā)行量達(dá)到100萬冊，分?jǐn)偟矫勘臼蹆r(jià)約17.5元人民幣的雜志，內(nèi)容制作成本僅有0.15元。
再加上日本這些雜志的印刷都采用極其廉價(jià)的再生紙，這樣一比較，他們當(dāng)然能夠?qū)r(jià)格降到這么低。
分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)有保證
日本動漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于它的產(chǎn)銷分離，此外，扎實(shí)的市場分析和及時(shí)的市場應(yīng)變使其大大降低了虧本的可能性。
根據(jù)記者在東京的觀察，目前日本動漫產(chǎn)業(yè)鏈最普遍的一種模式是產(chǎn)銷分離，即動漫的制作生產(chǎn)和營銷推廣完全分離，由市場的淘汰篩選機(jī)制規(guī)避動漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
動漫的制作生產(chǎn)由制作社承擔(dān)，其中也有大量的自由創(chuàng)作人，首先，他們會將作品雛形以“投稿”形式發(fā)給各個(gè)出版社，如果故事得到出版社的初步認(rèn)可，雙方就會簽署意向性的合同，創(chuàng)作者開始以“回”為單位創(chuàng)作漫畫，同時(shí)出版社開始在自己的雜志社連載漫畫，通常每期雜志連載一“回”在30頁左右。
在連載的過程中，雜志會以調(diào)查表、排行榜的形式不斷征求市場對該漫畫的反饋，這樣的好處之一是可以不斷告訴創(chuàng)作人目前讀者的流行趨勢是什么，人物流行怎樣的發(fā)型，武器風(fēng)格是怎么樣的，如此等等，好處之二是利用市場淘汰反應(yīng)不佳的作品，中止連載。在這一階段創(chuàng)作方通常只能收回20％左右的成本，這樣雜志社的成本壓力就相對減少了。
隨后在連載進(jìn)行到一定時(shí)候（通常是1～2年），一些市場反應(yīng)相當(dāng)強(qiáng)烈的作品，出版社就會找到創(chuàng)作方，提出發(fā)行“單行本”，這種“單行本”的包裝和印刷相當(dāng)精美，價(jià)格也高得多（通常達(dá)五六千日元），因?yàn)樵谶B載過程中已經(jīng)進(jìn)行了篩選，發(fā)行單行本的風(fēng)險(xiǎn)相對就小了許多。此時(shí)創(chuàng)作方又可以獲利一部分。
如果面世的單行本熱賣，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入“動畫化”的階段，動畫公司將同創(chuàng)作人進(jìn)行版權(quán)合作，因?yàn)閯赢嫷闹谱鞒杀颈嚷嫺叩枚啵ㄔ谌毡具_(dá)到十多萬美元一分鐘），所以經(jīng)過單行本的市場試驗(yàn)，能夠?yàn)閯赢嫷耐顿Y規(guī)避部分風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，與單行本和動畫面世一起，該動漫相關(guān)的各種周邊產(chǎn)業(yè)也一起上馬，啟動鋪天蓋地的宣傳推廣。在日本，小到一個(gè)鑰匙扣，大到汽車，都遭到各式各樣的動漫周邊產(chǎn)業(yè)“侵蝕”，這些周邊產(chǎn)品的價(jià)格大多不菲，一個(gè)手機(jī)鏈，可以賣到500日元（30多元人民幣），而且任何一個(gè)超市、地鐵站，都能看到銷售與動漫相關(guān)產(chǎn)品的商店，里面總是人頭攢動。
以目前在國內(nèi)外動漫迷中相當(dāng)流行的“火影忍者”為例，日本動漫同行告訴記者，就是基本循著上述這條產(chǎn)業(yè)鏈條流行起來的。所以我們經(jīng)?？梢钥吹?，日本流行的動畫漫畫可以出到成百上千“回”，比如有名的《柯南》系列，因?yàn)槭袌龇磻?yīng)一直很好，到現(xiàn)在還在連載，動畫也一直在拍。殊不知當(dāng)年的《柯南》也是從上千個(gè)普通的連載作品中脫穎而出的。這種市場化的產(chǎn)業(yè)鏈，幫助動漫業(yè)規(guī)避掉了大部分的投資風(fēng)險(xiǎn)，并將一部成功的動漫作品需要的巨大營銷成本，分?jǐn)偟搅瞬煌瑫r(shí)期的不同單位。
