1. 做你會做的事情
客戶付錢請你解決問題。他們對Haskell語言有多炫根本不感興趣，而且他們也不想付錢讓你去學(xué)習(xí)新的工具和編程語言。因為上一個程序員力不能及而退出或者被解雇，我接手這一類的項目，多的數(shù)不勝數(shù)。你應(yīng)當(dāng)拓展自己的技能以保持競爭力，而且不要因為其自身價值而過分喜愛時下流行的程序語言。（注：Haskell是一種純函數(shù)式編程語言。）
2. 不要獨樹一幟
如果你掌握了一種新奇的、炙手可熱的技術(shù)，那你當(dāng)然可以使用它。但是，如果僅僅是因為看到會Lisp的自由職業(yè)者賺錢多就去學(xué)習(xí)Lisp，那你得仔細考慮一下自己如何跟他們競爭。當(dāng)然，現(xiàn)今有很多PHP程序員，但大部分都是業(yè)余愛好者，你能輕易地跟他們競爭，并且有的是PHP工作去做。跟技術(shù)嫻熟的、有經(jīng)驗的專家競爭少數(shù)工作更困難。別人能賺錢的工作你都想去做，但不打算做的更好，所以你在與一支六年級的隊伍打籃球，而不是試圖去加入NBA。
3. 不要試圖做所有事情
注意不要忙于做技術(shù)支持、硬件安裝、設(shè)計、藝術(shù)創(chuàng)作等工作。要堅持做自己擅長的。把那些你不擅長的工作發(fā)送給其它擅長的自由職業(yè)者，遇到同樣的情況，他們也會發(fā)送給你。
4. 不要接規(guī)模太大的工作
如果很難用一張紙把項目描述清楚，或者整個開發(fā)進度要持續(xù)幾個月甚至幾年，那么你得注意了。通常，規(guī)模較大的項目對一個人來說工作量太大。如果你非常想接一個大規(guī)模的項目，那么，試著把它分成若干個小的子項目，每個子項目可以短期完成并有一個可交付的成果，這樣你和客戶就可以看到項目的進度和成果。
5. 避開行為惡劣的客戶
如果客戶看起來狂暴、專橫、吝嗇、貪婪、粗魯、苛刻、霸道等，那么遠離他們。去找其他客戶。如果你很難想象與客戶能夠保持一種專業(yè)的、有報酬的工作關(guān)系，或者你感覺客戶做的任何事情都很惡劣，那么拒絕他們。
6. 大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過推薦得到的
好好干，讓你的客戶滿意，與其他自由職業(yè)者合作，構(gòu)建能夠推薦你并給你帶來工作的人際關(guān)系網(wǎng)。
7. 不要試圖讓它看起來像個“真正的”交易
很多企業(yè)家過分注重積累公司的外在形象。你不需要花哨的網(wǎng)站、信頭、辦公室等。你可能甚至都不需要創(chuàng)建一個企業(yè)或者有限責(zé)任公司。除非你有員工或者一天能給客戶開出72小時的賬單，否則你不會賺到足夠的錢來證明一切都制作精良或者能被認定為“專業(yè)”。你的客戶不會在乎你在家工作，也不會在乎你沒有排場。
8. 采用源碼控制和問題跟蹤
學(xué)會如何使用源碼控制和基于網(wǎng)絡(luò)的問題（bug）跟蹤。在Wiki上記錄每一個項目的需求、問題及決策。運用工具，讓客戶通過系統(tǒng)向你匯報bug。我使用ProjectLocker，現(xiàn)如今還有其他便宜的托管方案。不要浪費時間在你的服務(wù)器上搭建它。
9. 追蹤工作時間并定期開賬單
獲取報酬最好的方式就是準(zhǔn)確地記錄工作時間，并定期向客戶開賬單。我喜歡按小時記錄工作，每兩周向客戶寄發(fā)票。你不需要一個成熟的記賬系統(tǒng)，現(xiàn)在有很多時間跟蹤托管軟件以及像BlinkSale這樣的在線開發(fā)票方案，它們能幫你完成大部分工作。（編注：選用何種追蹤工作時間的工具，請參閱伯樂在線編譯的這篇文章《
10. 不要轉(zhuǎn)包
我提倡與其他自由職業(yè)者合作，但我不喜歡將工作轉(zhuǎn)包出去。很可能給別人講解項目并審核其工作完成情況所花費的時間，與你親自完成這項工作所花費的時間一樣長。不管怎樣，任何跟你水平相當(dāng)?shù)某绦騿T花費的時間都是差不多的。如果你認為在Craigslist找到了一個每小時收費12美元的程序員是撿到了大便宜，那祝你好運。如果你承擔(dān)的工作多到你處理不了，那么試著將它轉(zhuǎn)交給另一個懂得回報的自由職業(yè)者。
11. 使用敏捷開發(fā)技術(shù)
客戶都想了解工作進度。對需求的錯誤理解，可能是你犯的錯誤中代價最高的。采用短期可交付成果和反復(fù)審核的敏捷開發(fā)技術(shù)，會讓你的客戶滿意，也會讓你遠離繁雜的任務(wù)。你不需要向用戶講解敏捷開發(fā)，他們根本不在乎。只是告訴他們你如何做以及你需要從他們那里得到什么。
12. 讓客戶及時了解項目情況
在線發(fā)布工作進度，讓客戶了解你在做什么。對大部分人來說，編程很神秘，所以讓你的工作進度清晰可見會使客戶感覺跟你合作很舒服。我發(fā)現(xiàn)敏捷透明的開發(fā)過程可以防止賬單糾紛，而且一旦客戶習(xí)慣了你的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，他們便很少會把工作再交給其他自由職業(yè)者來做。
