（2）知名度 其實(shí)就算相同的品類，相同的產(chǎn)品和質(zhì)量，知名度不一樣，玩法肯定就不一樣了，因?yàn)橹鹊亩嗌僖馕吨髁康亩嗌?，還有顧客對(duì)你的認(rèn)知成本的多少，而這些最終又會(huì)決定你銷量的多少，也許有知名度的產(chǎn)品或商家，隨便玩一玩跟用戶開個(gè)玩笑什么的都可以成為熱點(diǎn)或賣的很好，但是沒(méi)有知名度的產(chǎn)品或商家，你也模仿人家那么玩估計(jì)就死路一條了，因?yàn)槿思也徽J(rèn)識(shí)你跟你不熟啊，所以具體怎么玩還是得視自身的情況而定的。 舉個(gè)例子：假如同樣是賣辣條，衛(wèi)龍如果在兒童節(jié)這天跟阿爾卑斯合作推出一款特制的棒棒糖辣條或辣條棒棒糖（好佩服我自己的想象力??！如果衛(wèi)龍對(duì)我這個(gè)點(diǎn)子感興趣歡迎與我取得聯(lián)系，哈哈哈），并在兒童節(jié)這一天做一個(gè)甜妹子好還是辣妹子好的專題活動(dòng)，最后亮出自己的產(chǎn)品“棒棒糖辣條”美其名曰甜辣妹子的結(jié)合，肯定會(huì)大受歡迎的,哈哈! 但如果是一個(gè)不出名的辣條品牌呢？首先你可能想不到會(huì)這么玩，其次就算你想到了這么玩其他知名品牌不一定會(huì)愿意跟你合作，在其次就算合作了，用戶不一定敢吃，哈哈哈哈?。?！
△ 假如有一款產(chǎn)品是衛(wèi)龍辣條和棒棒糖的結(jié)合體，是不是很棒！ （3）目的 在開始策劃一個(gè)活動(dòng)之前肯定是要明確自己的目的的，只是為了曝光一下品牌提升一下知名度呢？還是單純只是想賣貨呢？亦或是分階段的，先預(yù)熱一番曝光一下，下一步再考慮賣貨呢？因?yàn)槟康牟灰粯油娣ㄒ簿筒灰粯印?舉個(gè)例子：前段時(shí)間達(dá)到刷屏級(jí)的百雀羚廣告營(yíng)銷活動(dòng)，雖然達(dá)到了預(yù)計(jì)千萬(wàn)級(jí)別的曝光量，但是有人分析說(shuō)它最終的轉(zhuǎn)化率極其低，但我覺(jué)得這個(gè)根本就不是產(chǎn)品不好或轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，而是他這個(gè)活動(dòng)策劃最初的目的明顯是品牌及產(chǎn)品曝光優(yōu)先于直接賣貨的，要不然就直接給出更方便用戶購(gòu)買的鏈接，而不是直接讓別人去領(lǐng)取優(yōu)惠券，并且也不告知價(jià)格了。
（4）優(yōu)勢(shì) 其實(shí)要想達(dá)到活動(dòng)目的無(wú)非就是要脫穎而出，而脫穎而出的本質(zhì)就是將自己想要表達(dá)的優(yōu)勢(shì)最大化的展現(xiàn)出來(lái)，而不是用自己的弱項(xiàng)去跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，比如有的產(chǎn)品它的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是好看或好用等，那對(duì)于這些不同的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)玩法肯定也不一樣啦。 舉個(gè)例子：像前段時(shí)間我看了錘子科技堅(jiān)果Pro的發(fā)布會(huì)后，很深的一個(gè)感受就是他在介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候著重就是介紹自己的軟件／用戶體驗(yàn)／工業(yè)設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，而我聽(tīng)完后也成功地被安利了買了2部手機(jī)（雖然已經(jīng)有iPhone了，但還是決定買部錘子來(lái)玩一玩），而我拿到手機(jī)之后，感覺(jué)各個(gè)方面也確實(shí)如老羅所說(shuō)，沒(méi)有讓人失望，但后來(lái)我試了下拍照效果，就感覺(jué)差強(qiáng)人意了，試想如果他在介紹的時(shí)候如果不斷強(qiáng)調(diào)說(shuō)自己的拍照效果如何如何好，那我估計(jì)就不會(huì)買了，畢竟他們一直以來(lái)的定位也不是拍照手機(jī)。
3. 兒童節(jié)文案該如何選定？ 那么了解完前面不同的運(yùn)營(yíng)玩法和活動(dòng)目的后，我們也就自然而然地會(huì)產(chǎn)生反應(yīng)不同運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)目的的文案啦，下面我總結(jié)了一些文案方向可以給大家做參考： （1）以孩子的視角出發(fā)： 再不陪我玩，我就長(zhǎng)大啦! 不想長(zhǎng)大，六一萬(wàn)歲！ 我的六一，我做主！ 六一手拉手，還是好朋友! （2）從大齡青年的視角出發(fā)： 大齡兒童也要過(guò)節(jié)！ 今天我們都是寶寶！ 想回到過(guò)去！ 屬于我們的童年記憶！ 再過(guò)一次兒童節(jié)！ 重拾兒時(shí)的記憶！ 永遠(yuǎn)做個(gè)大小孩！ （3）以媽媽或長(zhǎng)輩的視角出發(fā)： 寶貝么么噠！ 寶貝美美噠！ 寶貝棒棒噠！ 寶貝要強(qiáng)壯哦！ 寶貝，別長(zhǎng)大！ （4）從一個(gè)出謀劃策者的角度出發(fā)： 再不陪孩子他就長(zhǎng)大啦！ 送給孩子的禮物！ 開啟夢(mèng)幻童年！ 重返童真計(jì)劃！ 純真保衛(wèi)戰(zhàn)！ 尋找夢(mèng)想家！ 6.1親子游樂(lè)園！ 給孩子最好的禮物！ 守住孩子的童真夢(mèng)想！ 大兒童VS小兒童！ （5）以促銷為主的角度出發(fā)： 6.1狂歡購(gòu)！ 六一狂歡日，紅包搶不停！ 潮童服飾任意購(gòu)！ （6）以傳遞快樂(lè)氛圍為主的角度出發(fā)： 六一樂(lè)翻天！ 六一歡樂(lè)總動(dòng)員！ 魔法游樂(lè)場(chǎng)！ 六一大作戰(zhàn)！ 萌寶成長(zhǎng)記！ 快樂(lè)時(shí)光，與你童在！ 小鬼當(dāng)家！ 兒童節(jié)快樂(lè)！ （7）通假字一語(yǔ)雙關(guān)： 找回你的純真“飾”界！ 歡度六一，有禮“童”享！ 屬于你的小“食”代！ （8）以“上帝”的視角出發(fā)： 有一個(gè)你從未長(zhǎng)大！ 懂你的才是最好的！ 致童真的你！ 所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢？ 其實(shí)小孩子們思想非常單純，他們無(wú)非就是愛(ài)玩、想要新玩具新衣服、想要爸媽的陪伴、不想學(xué)習(xí)等，而大齡青年們無(wú)非就是現(xiàn)實(shí)生活有壓力需要釋放、需要被理解被關(guān)愛(ài)、想回到小時(shí)候無(wú)憂無(wú)慮的狀態(tài)等等，那爸媽或長(zhǎng)輩們無(wú)非就是希望自己的孩子們健康快樂(lè)、或有所成就、自己也順便追一下童年往事等，還有很重要的一點(diǎn)：其實(shí)無(wú)論是站在什么角度出發(fā)，而且無(wú)論是大人還是小孩，炫耀就是一種剛需，無(wú)論他們想炫耀什么，你要能滿足他們就行（如果你既能顧及他們的面子又能替他們省錢還能讓他們有炫耀的資本，那就更高明了）。 所以歸根結(jié)底，我們的六一文案大致就有下面這么三個(gè)方向，然后將自己要賣的產(chǎn)品融合進(jìn)去，達(dá)到賣貨的目的：替你的受眾群體說(shuō)出他想要表達(dá)而又不敢的觀點(diǎn)，無(wú)論是什么視角只需打情感牌煽動(dòng)之；替你的受眾群體出謀劃策解決她的一些煩惱，幫有困難選擇癥的人做選擇幫助之；給愛(ài)貪小便宜的人送優(yōu)惠但是又能顧及他們的面子和感受，以利益誘惑之。
4. 如何確定合適的兒童節(jié)設(shè)計(jì)方向？ 以上所有在設(shè)計(jì)之前要涉及和了解的方面講完后，接下來(lái)就是設(shè)計(jì)師們比較關(guān)心的設(shè)計(jì)及執(zhí)行方面的問(wèn)題了，因?yàn)殛P(guān)于視覺(jué)方面的知識(shí)，比如排版、色彩、創(chuàng)意等等我在以前的上百篇文章里都有解說(shuō)過(guò)了，感興趣的話可以翻看公眾號(hào)菜單欄的“往期好文”查看，而今天我主要從風(fēng)格選擇、設(shè)計(jì)執(zhí)行、喜好把握、溝通協(xié)調(diào)、時(shí)間把控這5個(gè)方面來(lái)解決一些人的困惑。 （1）風(fēng)格選擇 提到兒童節(jié)估計(jì)很多設(shè)計(jì)師想到的關(guān)鍵詞就是卡哇伊／萌萌噠／粉嫩嫩／手繪／歡樂(lè)等關(guān)鍵詞，但是同時(shí)我們也要清楚，現(xiàn)在過(guò)兒童節(jié)的人可不止是未成年兒童們啦，而是任何年齡尤其是任何年齡的女性們都會(huì)過(guò)兒童節(jié)的，而且即便是你賣的產(chǎn)品真的是為14歲以下兒童準(zhǔn)備的，但這些孩子們本身是并沒(méi)有購(gòu)買決定權(quán)的，真正網(wǎng)上購(gòu)物和買單的是誰(shuí)？其實(shí)是那些掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)的大寶寶或大人們哇，所以這時(shí)候你就該意識(shí)到，你做的設(shè)計(jì)絕對(duì)不是往低齡和可愛(ài)方向去表現(xiàn)就夠的，你的設(shè)計(jì)真正要打動(dòng)的人其實(shí)是那些真正買單的人，而不是十幾歲或幾歲的小寶寶們。 那么這個(gè)到底在設(shè)計(jì)稿里該如何反映以及風(fēng)格如何把控呢？本著畫面是對(duì)文案內(nèi)容的表達(dá)這一理念，下面我挑選了一些風(fēng)格方向可以給大家做參考看下： 熱鬧促銷，給人一種砸開了鍋的熱鬧氛圍，這種適合那些以傳遞快樂(lè)和低價(jià)促銷為主的兒童節(jié)活動(dòng)分享：
懷舊風(fēng)格，適合打動(dòng)那些懷念小時(shí)候美好時(shí)光的人：
△ 圖片截取的錘子的兒童節(jié)H5頁(yè)面 時(shí)尚潮牌路線，適合打動(dòng)那些比較年輕時(shí)尚的潮爸潮媽們：
簡(jiǎn)筆畫＋實(shí)物相結(jié)合的路線，適合打動(dòng)那些不想長(zhǎng)大有顆萌萌噠的內(nèi)心的大齡寶寶或者年輕爸媽們：
輕質(zhì)感全手繪風(fēng)格，適合打動(dòng)那些孩子年齡比較小的嬰兒小寶寶們（如果放在大人或大寶寶身上就會(huì)顯得有點(diǎn)低齡化了）：
粉嫩嫩公主夢(mèng)，適合蘿莉控們：
簡(jiǎn)約的，適合那些有一定生活品質(zhì)追求的人，因?yàn)橛行┘彝ゲ⒉皇呛芟矚g把孩子打扮的花里胡哨的，而是會(huì)從小給他們灌輸簡(jiǎn)約的審美習(xí)慣：
簡(jiǎn)潔文藝范兒，森女系設(shè)計(jì)師爸媽們的最愛(ài)。（這里沒(méi)有找到合適的兒童節(jié)的案例，但是我們可以看下網(wǎng)易嚴(yán)選往期的節(jié)日專題，基本可以判斷出網(wǎng)易嚴(yán)選如果出兒童節(jié)專題估計(jì)差不多也會(huì)是我說(shuō)的這種調(diào)性了，幾乎都是中性灰色調(diào)）：
（2）設(shè)計(jì)執(zhí)行 前面文案有了，設(shè)計(jì)思路也有了，接下來(lái)便是設(shè)計(jì)執(zhí)行問(wèn)題了，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也是困擾大部分人的，首先要知道腦袋里有想法但是實(shí)現(xiàn)不出來(lái)，這是很正常的一件事情，畢竟面對(duì)多樣的設(shè)計(jì)需求我們每個(gè)人都其實(shí)是處在學(xué)習(xí)階段的，這里有幾個(gè)解決方法，大家可以試下： 首先，在確定設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)候就要考慮自己的可執(zhí)行性，在時(shí)間允許的情況下，也許可以嘗試下想做但是又做不來(lái)的方向，但是在時(shí)間不允許的情況下，就盡量以自己擅長(zhǎng)的手法或風(fēng)格方向去執(zhí)行，總而言之就是要讓方案在自己的可控范圍內(nèi)落地。 其次，就是以結(jié)果為導(dǎo)向，無(wú)論我們是用攝影、手工、合成、手繪、3D亦或是其他的表現(xiàn)手法，只要能達(dá)到我們要的目的就好了，不用局限自己的思維。而且在一個(gè)人執(zhí)行比較吃力的情況下，如果你有能力或資源去找人配合完成也是可以的，很多大型的項(xiàng)目或者大公司里，其實(shí)往往都是攝影師、插畫師、設(shè)計(jì)師等來(lái)配合完成一件作品，再不然就是在外部尋找支援。 再一個(gè)，我們有時(shí)候只是以為自己執(zhí)行不出來(lái)而已，對(duì)于只工作了一兩年的初級(jí)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，也許要執(zhí)行任意風(fēng)格是有點(diǎn)困難的，但是對(duì)于工作了五六年甚至七八年的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，能不能其實(shí)執(zhí)行出來(lái)主要在于有沒(méi)有決心去嘗試。
△ 一直都覺(jué)得這種創(chuàng)意攝影用在設(shè)計(jì)里會(huì)是非常好的方向 （3）喜好把握 除了按需求方向和自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)選定設(shè)計(jì)方向還不夠，設(shè)計(jì)師往往還得考慮需求方的喜好，要是能夠利用自己的專業(yè)知識(shí)去引導(dǎo)需求方往自己期望的方向發(fā)展就更好了，但這個(gè)就涉及到你是否能站在他的角度去思考問(wèn)題以及專業(yè)知識(shí)夠不夠扎實(shí)的問(wèn)題，強(qiáng)行說(shuō)服別人接受你的創(chuàng)意或觀點(diǎn)是沒(méi)用的。 其他方面，比如溝通協(xié)調(diào)和時(shí)間把控都是一些老生常談的話題了，這個(gè)每個(gè)人的說(shuō)話風(fēng)格和項(xiàng)目難易程度不一樣，也就不好一概而論的給出建議，只能說(shuō)情商高一點(diǎn)的人溝通起來(lái)會(huì)比較順暢一點(diǎn)，專業(yè)能力強(qiáng)的人在時(shí)間把控上會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，話語(yǔ)權(quán)高的一方在溝通方面占據(jù)較多優(yōu)勢(shì)，而話語(yǔ)權(quán)的多少又是取決于你的職級(jí)、專業(yè)能力以及你們公司在行業(yè)里所處的地位的。 寫在最后 以上就是我今天要講的所有內(nèi)容了，總而言之，我是覺(jué)得時(shí)代在變，而我們的設(shè)計(jì)實(shí)際上是為人服務(wù)的，所以人的習(xí)慣或思維一旦發(fā)生改變，那么設(shè)計(jì)肯定也要跟著改變，而不要還是一味的一提到兒童節(jié)，你就想到了手繪，就想到了萌萌噠，其實(shí)你可以有更多思維方向和玩法。 其實(shí)不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，當(dāng)我在說(shuō)設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)我也是在說(shuō)一些社會(huì)現(xiàn)象、人性、文案、運(yùn)營(yíng)、心理和溝通技巧相關(guān)的東西， 大家學(xué)會(huì)了嗎？如果你有什么想法或心得，也歡迎跟我和面粉們一起交流。
