必須掌握的內(nèi)容營銷十大關(guān)鍵原則

編者按：這是一個內(nèi)容為王的時代。好設(shè)計，好產(chǎn)品，好品牌，都需要靠譜的內(nèi)容營銷來襯托，不論你是產(chǎn)品人還是設(shè)計師、運營者，怎能不懂內(nèi)容營銷呢？ 在谷歌的實驗室中，數(shù)百名有著博士學位的數(shù)學家在為鉆研搜索引擎和算法，試圖尋找能讓大家都關(guān)注、喜歡的內(nèi)容和提升用戶體驗的有效途徑，他們在尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和產(chǎn)生優(yōu)秀內(nèi)容的原因。 內(nèi)容是搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建的信息網(wǎng)絡(luò)的血脈與基石。不論你是專注于社會化媒體、搜索引擎優(yōu)化還是互聯(lián)網(wǎng)營銷，構(gòu)建屬于你自己的內(nèi)容營銷策略與系統(tǒng)都是非常必要的。
內(nèi)容營銷的演變伴隨著整個社交媒體的變化而逐步轉(zhuǎn)變。精明的社交媒體的營銷者不再打算繼續(xù)做扎克伯格手上的玩物，他們開始意識到他們不能一味地追隨Facebook和社區(qū)的腳步，真正有含金量的內(nèi)容才是關(guān)鍵。 把握在線內(nèi)容的導向和趨勢，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作并策劃才是走向未來的關(guān)鍵。不再單打獨斗，將內(nèi)容營銷的DNA植入銷售和運營，讓注意力引導到正確的方向。接下來，我們仔細看看內(nèi)容營銷的十大關(guān)鍵原則。

1、盡一切可能創(chuàng)作最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容 好內(nèi)容是關(guān)鍵。不過，說起來簡單，執(zhí)行起來卻并不容易。創(chuàng)作令人難忘的內(nèi)容沒法信手拈來，但是有跡可循。在《Made to Stick》這本書中，作者介紹了創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的六大原則： ·簡單直觀
·令人意外
·具體細節(jié)
·可信可靠
·飽含情緒
·故事完整 如果你能基于這些原則來創(chuàng)作和修改內(nèi)容，至少能讓你的內(nèi)容更上一層樓，為接下來的營銷打好堅實的基礎(chǔ)。

2、來個炫酷的標題 再不喜歡標題黨，你也得承認這是一個必然的趨勢。在過去，人們不得不通過購買圖書和報刊雜志來獲取內(nèi)容，一般而言，自己花錢買的內(nèi)容再難看也要忍著讀完。
但是在社交網(wǎng)絡(luò)上并不是這樣，免費的內(nèi)容到處都是，如果你的標題夠不夠炫酷、不夠搶眼、不夠抓人、不夠走心、不夠炸裂，那么必然會讀者忽略被用戶拋棄。 實際稍縱即逝，每一個文字的時間窗口都非常短暫，稍縱即逝的時機是對每一個標題的嚴苛考驗，不論是在Facebook、Twitter還是在微博和微信，皆是如此。 如果不能讓每篇文字都成為經(jīng)典的內(nèi)容，至少你可以做一個稱職的“標題黨”。

3、打造有針對性的內(nèi)容 成功的企業(yè)了解他們的客戶是誰，明白問題在哪里，掌握用戶的痛點。這也是內(nèi)容的創(chuàng)造者和營銷者需要具備的素質(zhì)，內(nèi)容需要圍繞著給用戶提供解決方案/問題答案來打造，迎合用戶的需求，戳中他們內(nèi)心深處的欲望、需求，擊中他們內(nèi)心最柔軟最痛苦的地方。 內(nèi)容就是你的食材，你就是站在案板前的首席廚師。鞋合適不合適，腳最清楚，所以你需要讓自己成為一只敏銳的腳，每次都問問自己，“這是不是用戶想要知道的？”“他們會不會為此而著迷？”。如果對于你的內(nèi)容所探討的主題極為熟悉，熱衷于這個行業(yè)，那么你會很清楚這些問題的答案。

4、為內(nèi)容搭建清晰的結(jié)構(gòu) 時間就是金錢，誰的時間都不夠用。在這樣的社會中，信息爆炸，數(shù)據(jù)滿天飛，大家獲取信息的關(guān)鍵已經(jīng)從“看什么”變成了“不看什么”。所以，清晰的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能夠讓讀者更順暢地獲取信息，良好的內(nèi)容結(jié)構(gòu)通常符合下面的特征： ·短句
·短段落
·副標題
·提綱要點
·列表 所以，請千萬不要用夾纏不清的長句挑戰(zhàn)用戶的底線。

5、讓用戶可以輕松分享 你需要讓你的內(nèi)容“流動起來”。它需要像液體一樣靈活，基于社交網(wǎng)絡(luò)的屬性來設(shè)計和構(gòu)建， 通過分享不斷提升生命力。社會化營銷是一場戰(zhàn)爭，從內(nèi)容頁的網(wǎng)頁設(shè)計到分享按鈕的布置，從用戶評論到社交媒體上的文案，每一個細節(jié)都要慎重考慮。讓社交分享按鈕盡量清晰方便，但是又不會過于突兀，或者喧賓奪主。
即使著名的紐約時報的網(wǎng)頁版，同樣有著這樣的錯誤。

6、搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化幾乎是中國的網(wǎng)絡(luò)營銷者必備的技能。抓住關(guān)鍵詞，了解搜索引擎的抓取內(nèi)容機制，確保你的內(nèi)容很容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。如果你的內(nèi)容發(fā)布在諸如Wordpress這樣的博客網(wǎng)站上，借助系統(tǒng)內(nèi)置的關(guān)鍵詞功能；如果是在微博、Twitter上，盡量在內(nèi)容上加上熱門的標簽和話題，提高曝光度。 下圖的截圖展示了名為Yoast的工具如何幫助網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化：
這個工具可以讓你的博客能被搜索引擎“看到”。

7、讓你的品牌發(fā)聲 不論是企業(yè)還是個人，在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上都具有品牌屬性，在這個內(nèi)容為王的時代，應該讓品牌發(fā)聲。雖然有的看起來略顯粗糙、冒險或者保守，但是它們確實存在，所以作為內(nèi)容營銷者，應該有品牌意識，并且將品牌的基因諸如內(nèi)容營銷中。 如何令品牌“發(fā)聲”呢？諸如可口可樂這樣的品牌，通常會讓內(nèi)容和他們的品牌目標相“匹配”、“一致”，這也就是“發(fā)聲”?？纯醇t牛的內(nèi)容營銷，你就很容易明白了。 其實個人品牌的品牌營銷也是遵循相似的規(guī)律?？纯催@篇“7 Tips to Finding your Writing Voice”，這里會告訴你具體的做法。

8、借力多媒體 文字的力量不容小覷，但是視覺內(nèi)容能夠更直接地沖擊用戶，這也是為什么日本的年輕人更愿意接受漫畫而不愿閱讀文字，每年世界范圍內(nèi)視頻內(nèi)容的分享的分發(fā)都翻著倍地增長。 以不同格式呈現(xiàn)相同的內(nèi)容。 值得注意的是，多媒體媒介中，所涉及到的感官越多，內(nèi)容的保留率越高。下面是Edgar Dale 的“學習金字塔”，這幅圖也正好證明了這一點。
來源: National Training Laboratories, Bethel, Maine 創(chuàng)建并發(fā)布視頻、播客、視頻和信息圖，這還僅僅只是一個開始。別忘了還有用戶喜歡閱讀，你還可以將你的內(nèi)容制作成為epub電子書和PDF文檔。

9、分發(fā)到更多社交媒體 在國外，你除了搞定傳統(tǒng)的Facebook和Twitter之外，Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必須覆蓋到的。同理在中國，你擁有微博和微信公眾號還不夠，在移動端，頭條、陌陌、優(yōu)酷、B站都是相當不錯社交媒體平臺。 在不同的社交網(wǎng)絡(luò)上展示內(nèi)容。 堅持不懈地在多個平臺上穩(wěn)定均勻地分發(fā)內(nèi)容，能夠同你的用戶建立信任，增長品牌知名度。

10、將讀者轉(zhuǎn)化為你的買家 沒有目標的內(nèi)容是浪費時間的金錢，也是對品牌的極大浪費。內(nèi)容營銷的目標應該包括獲取用戶的聯(lián)系方式（郵件、微博、微信、電話），點贊，轉(zhuǎn)發(fā)和分享，銷售產(chǎn)品和服務(wù)。你需要將你內(nèi)容的讀者轉(zhuǎn)化為你的產(chǎn)品和服務(wù)的購買者或者用戶。“以轉(zhuǎn)化率為中心的設(shè)計”應該是你進行內(nèi)容設(shè)計的核心思想。從設(shè)計和心理學的角度，你需要關(guān)注七個方面： 設(shè)計：
·封裝模式
·對比度和色彩
·方向引導
·留白 心理學：
·緊迫性和稀缺性
·先試用再購買
·社會認同 接下來的案例展示了這些因素是如何被融入進去的：

結(jié)語 內(nèi)容營銷的這十大原則看起來很空泛，但是結(jié)合那些成功的案例來看，你會很快明白它們的價值所在。祝你成功！