幾乎每一位設(shè)計師都有過比稿的經(jīng)歷，這場充滿花俏各式心機(jī)的戰(zhàn)爭，只為贏得最后的勝利。
設(shè)計師為什么不喜歡比稿
這就像是問設(shè)計為什么要收費？！
我們都想當(dāng)人生的贏家，但大部分時候只能無功而返。該如何看待比稿這種形式的存在？對需求方和設(shè)計師而言，這會是最好的相處方式嗎？
01比稿某種程度上就是免費設(shè)計
什么是比稿？國際通用的解釋是有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司，并支付每位設(shè)計師一定費用。
但隨著比稿模式的演變，在設(shè)計世界里，這往往意味著免費的設(shè)計。比如要求幾位設(shè)計師先給出一份設(shè)計方案再進(jìn)行篩選，或者舉辦一場設(shè)計大賽征集作品，選出最后的優(yōu)勝者。而對于那些淘汰的設(shè)計師而言，可能白白付出了時間和精力，卻什么也沒得到。
“走過最長的路就是客戶爸爸的套路。”
試想，我們?nèi)ゲ蛷d吃飯會要求試吃滿意了再付錢嗎？去律所會要求找四五位律師各自研究案件，選一位最好的嗎…可以發(fā)現(xiàn)，在其他行業(yè)很少有人會認(rèn)同“免費工作”這種荒謬的方式。但在設(shè)計行業(yè)似乎已成常態(tài)。很多時候需求方會理所當(dāng)然地要求比稿，大環(huán)境下，設(shè)計師盡管內(nèi)心不愿意也只能選擇接受。
國外知名機(jī)構(gòu)Zulu Alpha Kilo創(chuàng)始人Zak Mrouch曾經(jīng)呼吁設(shè)計行業(yè)拒絕不公平的比稿，他說：“如果我們都不愿意替人免費工作，為什么還要求設(shè)計師呢？”
免費比稿從某種角度是對設(shè)計創(chuàng)意價值的不尊重。當(dāng)設(shè)計方案還未最終成型時，我們常常會忽視設(shè)計師在最初創(chuàng)意和布局時所耗費的大量心血，將其視為產(chǎn)品的附加值卻不是產(chǎn)品設(shè)計的重要環(huán)節(jié)。
來自英國的世界頂尖建筑設(shè)計師Zaha Hadid，有著建筑界“女魔頭”稱號，也曾多次在國際設(shè)計競賽中失利。1994年，Hadid艱難獲得了英國威爾士卡的夫灣歌劇院競圖方案的一等獎。但是，來自卡的夫地方的反對最終扼殺了Hadid方案的實現(xiàn)。他們不愿意讓一個口音濃重、深色皮膚的倫敦女人主持一幢威爾士重要文化建筑的建設(shè)。
最受爭議的是日本首相安倍晉三2015年7月17日宣布，修改2020年東京奧運會主會場“新國立競技場”的建設(shè)計劃。這意味著，Zaha Hadid為東京2020年奧運會設(shè)計的“造價最昂貴的體育場館”擱淺，前后歷時兩年，兩經(jīng)易稿，最終卻歸為一張白紙。即使打敗所有的競爭對手，她的方案依然可能被棄用，而這背后又花費了Hadid工作室ZHA多大的精力與付出。
設(shè)計師對每一個設(shè)計作品的投入，從零開始，從無到有都是一個艱辛創(chuàng)造的過程。希望通過好的設(shè)計直達(dá)用戶心底，為需求方實現(xiàn)真正的商業(yè)價值。然而當(dāng)越來越多的比稿邀約以及隨之而來的打擊和失望，設(shè)計師的價值認(rèn)同感被剝奪，甚至有借比稿競賽之名剽竊設(shè)計師創(chuàng)意，辛苦創(chuàng)作的成果卻無法得到有效保障時，設(shè)計師又如何認(rèn)真對待比稿，設(shè)計出需求方想要的方案？
02比稿有時會阻礙偉大創(chuàng)意的誕生
比稿往往是設(shè)計師與需求方?jīng)]有充分溝通所設(shè)計出的方案，無法體現(xiàn)設(shè)計師的創(chuàng)意品質(zhì)。需求方在最初簡單說明產(chǎn)品設(shè)計需求后，數(shù)位設(shè)計師根據(jù)所描述的這些概念進(jìn)行設(shè)計，過程中可能不會進(jìn)一步交流。
優(yōu)秀的設(shè)計師在真正投入設(shè)計前往往需要投入50%以上的精力資源做調(diào)研，并與需求方進(jìn)行充分有效的溝通。了解他們的想法甚至引導(dǎo)潛在的產(chǎn)品需求，研究目標(biāo)用戶心理、競品分析、過往的產(chǎn)品形態(tài)…才能設(shè)計出真正偉大的創(chuàng)意。
比如全球知名設(shè)計咨詢公司IDEO服務(wù)過的客戶遍及各個產(chǎn)業(yè)，包括蘋果、微軟、百事、寶潔等知名企業(yè)。IDEO在創(chuàng)意初期會采用特有的基于觀察的調(diào)研工作進(jìn)行充分需求采集，并讓客戶一同參與到創(chuàng)新的過程中真正了解用戶情感訴求。正是秉持這樣對客戶負(fù)責(zé)的理念，才能在全球范圍內(nèi)至今擁有長盛不衰的影響力。
IDEO為蘋果公司Lisa電腦設(shè)計的第一只鼠標(biāo)
讓我們回顧一下比稿的歷史，據(jù)稱比稿最先源自《Strategy》雜志的加拿大年度代理競賽，這樣看來設(shè)計師一定不會為《Strategy》雜志貢獻(xiàn)一毛錢。
當(dāng)比稿模式發(fā)展至今，我們越發(fā)看到比稿是對設(shè)計資源的巨大浪費。甚至有些設(shè)計師已經(jīng)熟悉比稿的套路，積累大量各種風(fēng)格的模板，當(dāng)遇到比稿時直接選出一套往上套，或者費心研究需求方喜好，設(shè)計華麗的作品風(fēng)格吸引眼球，卻不會認(rèn)真研究產(chǎn)品設(shè)計需求，從本質(zhì)出發(fā)解決問題。
越來越多的設(shè)計師意識到投入并不意味著等值回報，而選擇以這樣的方式應(yīng)對。萬一中標(biāo)了呢？夢想還是要有的，否則和一條咸魚有什么分別？！沒中損失也不會很大，抱著可有可無的心態(tài)參與比稿，又真的是需求方期待的結(jié)果嗎？
03比稿最終兩敗俱傷
“設(shè)計不是一種技能，而是捕捉事物本質(zhì)的感覺能力和洞察能力。”
——原研哉
需求方往往想通過比稿慎重選擇一位優(yōu)秀的設(shè)計師，但卻忽視了比稿雖然能帶來許多不同的創(chuàng)意方案，但卻并不是尋求設(shè)計合作的最好方式，甚至?xí)斐梢恍撛诘膲奶帯?/span>
設(shè)計師在比稿過程中所完成的設(shè)計，沒有充分理解需求方想法，缺乏針對性，但這是一個雙向溝通的過程。在比稿中，設(shè)計師可能會依據(jù)自己的個人設(shè)計風(fēng)格和對產(chǎn)品的想象力進(jìn)行設(shè)計。需求方不能真正了解每一位設(shè)計師的水平，對最終作品篩選都是憑借自己的感性認(rèn)知做出判斷，而不是專業(yè)理性評估，以至于合作中間過程中才發(fā)現(xiàn)這或許不是理想中的好拍檔。
比稿是一種過時守舊的方式。與其著迷于一份比稿作品的創(chuàng)意，我們更多地是看設(shè)計師過往的設(shè)計作品、有無相關(guān)項目經(jīng)驗、設(shè)計背景等，整體判斷一名設(shè)計師是否適合做項目的產(chǎn)品設(shè)計。
在過程中，與設(shè)計師持續(xù)有效溝通，將你的產(chǎn)品需求充分表達(dá)，或者給到一些設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計案例的參考，將產(chǎn)品設(shè)計需求充分成型，減少后期修改的次數(shù)，節(jié)約時間成本。并讓設(shè)計師在理解產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上自由發(fā)揮創(chuàng)意和靈感，也許會誕生下一個偉大的設(shè)計作品。
我們把創(chuàng)意集中于真正有需求的行業(yè)領(lǐng)域，建立長期信任合作，共同通過好的設(shè)計來解決商業(yè)問題，這才是所期望看到的設(shè)計生態(tài)愿景。
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