很多企業(yè)為了增加網(wǎng)站訪問量,讓客戶更多地了解產(chǎn)品,在營銷上投入了成千上萬美元。而為了達到這一目的,手機似乎成為越來越重要的媒介。
但對一些電子商務(wù)企業(yè)來說,推出手機營銷并不一定能轉(zhuǎn)化為智能手機客戶端的銷售量增加。造成白費功夫的原因是什么呢?是技術(shù)問題,還是其他方面的問題?為了找到更多解釋的可能,YEC初創(chuàng)公司孵化器參與公司的創(chuàng)始人提出了下面的10種看法。
問題:我希望從手機客戶端吸引更多的用戶下單,我應(yīng)該解決怎樣的技術(shù)(或者其他)問題?
下面是你可以嘗試的策略:
1.找出客戶想要什么
商家覺得自己的想法對客戶很重要——很不幸,你們真的想多了,對客戶來說重要的只有他們自己的想法。而商家要做的,就是搞清客戶想要什么,然后滿足他們。
2.重視iOS平臺
重視為iOS平臺優(yōu)化應(yīng)用。雖然安卓系統(tǒng)占到智能手機的八成,但iOS用戶下單量占到總下單數(shù)量的一半,并且平均購買價格也超過了安卓用戶。
雖然這只是當前的情況,以后或許安卓的購買力會逐漸顯現(xiàn),但就目前來說,商家還是應(yīng)該更加重視iPhone用戶。
3. 為首次在移動客戶端購買的用戶提供電子優(yōu)惠券
提供價格優(yōu)惠,是吸引在線購買的最簡單有效的方法。
4.提供價格比較
客戶反正自己會比較價格,不如先為他們準備好這方面信息,在移動app上提供比價功能。這樣只要你提供的產(chǎn)品或服務(wù)在價格上有優(yōu)勢,這么做都是對自己有好處的。
5. 增強互動
確保移動客戶端頁面上有足夠與客戶互動的選項。移動網(wǎng)站應(yīng)充分利用按鈕點擊與客戶互動。為了突出按鈕,可以選擇不同的顏色、形狀,出現(xiàn)在最醒目的地方等。
6. 簡化顯示界面
如果你希望通過網(wǎng)頁引導客戶做出某種行為,需要盡可能簡化其中的步驟,比如把按鈕設(shè)計地容易點擊,讓頁面更容易加載等。
7. 美化界面
移動客戶端應(yīng)當注重用戶體驗。不用再考慮用戶會不會從移動客戶端買東西啦~如果他們不買,只能說明你提供的用戶體驗沒有被認可。用戶需要連貫而流暢地瀏覽、購物和交易過程。
8. 充分利用短信息驅(qū)動購買
短信營銷是市場營銷未來發(fā)展的主線之一,通過發(fā)送含有鏈接的郵件,是聯(lián)系客戶簡單而有效的方法之一,并且可以獲得即刻回復。
通常這種方法會發(fā)送給用戶包含鏈接的短信,并寫明“點擊此處購買”,方便用戶通過點擊直接下單。當然這種方式,是在限定商家已經(jīng)搭建好完善的網(wǎng)絡(luò)購買通道而提供的。
9.用iBeacon武裝APP
蘋果和谷歌都推出了iBeacon的新技術(shù),在較短的發(fā)射距離內(nèi)將數(shù)據(jù)通過藍牙傳輸?shù)街悄苁謾C上,由此誕生了非接觸式支付系統(tǒng),如谷歌錢包,利用的就是這種近場通訊技術(shù)(NFC,near field communication)。
iBeacon功能在iPhone 5s上開通,商家可以通過藍牙建立iBeacon覆蓋的信息交換區(qū),監(jiān)測用戶精確的位置變化在商店內(nèi)的行動,讓客戶在特定的貨架前收到與相應(yīng)商品有關(guān)的咨詢。
10. 自助結(jié)賬
除了設(shè)計配合手機使用的、響應(yīng)式的網(wǎng)頁設(shè)計,在自助服務(wù)上也需要下一番功夫。對購物應(yīng)用,盡可能保留客戶登錄時間,盡可能多地保留信用卡和賬戶信息,為用戶省去反復填寫的麻煩,用戶只要最后一步輸入密碼,大大簡化了購買流程。此外如有可能,通過PCIDSS(一種線上交易安全保證)的認證。