當(dāng)你做自由職業(yè)的時(shí)候,你不僅僅是在做與設(shè)計(jì)相關(guān)的工作,你還必須做其他的事情來確保你的自由職業(yè)不會觸礁。這就是為什么,知道在自由職業(yè)的商業(yè)方面做什么是非常重要的。嗯,你可能沒有商業(yè)頭腦,但既然你已經(jīng)進(jìn)入了這個行業(yè),那么你就必須堅(jiān)持下去,按照它的要求工作。做自由職業(yè)的一部分就是做所有的事情。是的,你讀對了。你需要管理你的財(cái)務(wù),處理會計(jì)事務(wù)(不管你多么討厭它),與客戶打交道,處理文件和許多其他的事情。就像一個人的樂隊(duì)。但是你必須確保你能把音樂演奏好,即使你在同一時(shí)間用不同的樂器演奏。這是自由職業(yè)挑戰(zhàn)的一部分。回到你作為一個自由職業(yè)者的任務(wù),我們已經(jīng)提到你將處理一些文件。如果你在上學(xué)的時(shí)候就討厭商務(wù)寫作,這一次,你別無選擇,只能寫作。你需要做的重要文件之一是報(bào)價(jià)?,F(xiàn)在,這個報(bào)價(jià)是什么?報(bào)價(jià)是指你以特定的價(jià)格和特定的條款向客戶提供特定的服務(wù)。這是給客戶的一個關(guān)于某個項(xiàng)目的建議,它顯示了你將收取多少費(fèi)用,以及你將做哪些特定的任務(wù)來完成這項(xiàng)工作。除此之外,報(bào)價(jià)中還有其他內(nèi)容,比如你可以為這個項(xiàng)目工作多長時(shí)間等等。你會了解下面這些部分。報(bào)價(jià)將幫助你的客戶決定是否雇用你為他工作。
因此,創(chuàng)建一個清晰、簡潔和禮貌的報(bào)價(jià),讓客戶立刻對你說“是”是非常重要的。我們將幫助您說服您的客戶雇用您創(chuàng)造一個殺手般的報(bào)價(jià)。有一個好的報(bào)價(jià)是你獲得自由職業(yè)的門票。所以,我們將通過下面的提示來幫助你。在我們進(jìn)入你將如何寫一個報(bào)價(jià),讓我們首先看看一些重要的技巧,你需要知道如何為自由職業(yè)者的項(xiàng)目報(bào)價(jià)。繼續(xù)讀下去,抓住你一直想抓住的那個項(xiàng)目。研究項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。非常了解項(xiàng)目的細(xì)節(jié)是很重要的。這可以幫助你檢查你是否真的可以做這個項(xiàng)目,或者你是否有能力做它。了解客戶對項(xiàng)目的需求。
1. 閱讀項(xiàng)目簡介,這樣你就會知道你需要做什么,你可以為它工作多久。當(dāng)你報(bào)價(jià)時(shí),你需要一個時(shí)間框架。理解得很好。如果你認(rèn)為你不想根據(jù)客戶的需求來做項(xiàng)目,那么就不要報(bào)價(jià)。
2. 發(fā)現(xiàn)客戶的預(yù)算。嗯,客戶不愿意透露他們的預(yù)算是多少,因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是更低的價(jià)格,這就是為什么他們要求報(bào)價(jià)。但你仍然可以了解客戶的預(yù)算。他們中的一些人會愿意讓你知道。這可以幫助你決定你將給出的價(jià)格,以及你是否可以在項(xiàng)目中工作,因?yàn)橛袝r(shí)你的價(jià)格高于客戶的預(yù)算。你可能無法支付比實(shí)際收費(fèi)低得多的費(fèi)用。
3.設(shè)置你的利率。在為一個項(xiàng)目報(bào)價(jià)之前,你需要知道你的價(jià)格。確定你將如何為某個項(xiàng)目收費(fèi)。確定你的價(jià)格時(shí),你要考慮每一件重要的事情,比如你花在項(xiàng)目上的時(shí)間,研究,你需要的資源和其他很多。有了這個,你就可以放心地引用了。當(dāng)報(bào)價(jià)時(shí),您可以報(bào)價(jià)到一個估計(jì)的小時(shí)費(fèi)率和時(shí)間框架,如30美元/小時(shí),為20小時(shí)。這將鼓勵客戶為項(xiàng)目做好自己的工作。他們會更愿意給你你需要的,這樣你就可以按時(shí)完成,他們也不會再為你在項(xiàng)目上花費(fèi)的額外時(shí)間支付額外的報(bào)酬。你可以通過這篇文章來幫助你決定你作為一個圖形設(shè)計(jì)師的薪資。
4. 知道你的競爭對手。如果你認(rèn)為這個不重要,事實(shí)上,它很重要。這可以幫助您為設(shè)計(jì)項(xiàng)目創(chuàng)建指導(dǎo)方針。你不是為了和你的競爭對手競爭,也不是為了尋找他們報(bào)價(jià)的客戶,所以你也可以報(bào)價(jià)。您正在研究您的競爭對手的費(fèi)率,以最好的質(zhì)量,并能夠提供比他們更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在知道你的競爭對手的要價(jià)之后,你就能以同樣的價(jià)格提供更好的價(jià)格。
5. 把價(jià)格提高一點(diǎn)。不要猶豫這樣做,因?yàn)槟仨殞Ω叨诉M(jìn)行評估。可能會有額外的時(shí)間和額外的努力,你將為項(xiàng)目做超出你已經(jīng)商定的報(bào)價(jià)。你應(yīng)該為此付出代價(jià)。一些客戶也會要求折扣,如果你能做到的話