在自由職業(yè)中，你會真正進(jìn)入談判階段。為了成為一個成功的自由職業(yè)者，這是一個人需要知道的重要事情之一。談判過程對于確保項(xiàng)目的成功以及確保商業(yè)交易的順利進(jìn)行都是非常重要的。沒有良好談判能力的自由職業(yè)者應(yīng)該能夠發(fā)展這種能力。談判失敗只會浪費(fèi)時間和金錢。自由職業(yè)也很有可能失敗。如果你不能通過談判很好地開始一個項(xiàng)目，你將無法很好地欣賞自由職業(yè)。所以，為了幫助你，這里有一些你應(yīng)該遠(yuǎn)離的事情。這些自由職業(yè)談判的錯誤是很重要的，是你需要注意的，因?yàn)檫@只會阻礙你自由職業(yè)的成功。除了你應(yīng)該牢記的自由職業(yè)錯誤之外，你還必須研究一下這些自由職業(yè)談判中的錯誤。
1.允許客戶控制你。圖片:shutterstock讓客戶來決定協(xié)議條款是一個很大的錯誤。你需要協(xié)商。記住，你更了解工作流程。你的客戶不知道。他要求你為他服務(wù)，這一事實(shí)清楚地證明他們不了解你的工作領(lǐng)域。所以，談判并說出你的想法。畢竟，所有的工作都將由你來做。
2.不專業(yè)。形象:如果你不專業(yè)，你肯定會失去一個客戶。在商業(yè)交易的各個方面都要專業(yè)，尤其是在談判階段。舉止得體，在會見客戶時穿著得體，用詞得體。記住，和客戶打交道和和朋友打交道是很不一樣的。但是你也需要友善。
3.合同中沒有正確的細(xì)節(jié)。圖片:shutterstock有合同很重要。這是對你的一種保護(hù)。所以，當(dāng)你在談判的過程中，一定要帶上合同。談?wù)勀愕臈l件。不要忘記包括修改的次數(shù)、付款條件、逾期付款的罰款、交貨日期、項(xiàng)目規(guī)格等。
4.做項(xiàng)目。有些自由職業(yè)者喜歡匆忙工作，因?yàn)橘~單馬上就到，而且還有獎金。但缺點(diǎn)是你在做的時候可能會犯錯誤。此外，客戶也會習(xí)慣你總是可以應(yīng)付緊急工作。這對你來說也是一個不利因素，因?yàn)槟阋颖杜?，還要加班，才能在很短的期限內(nèi)完成工作。
5.不具體。圖片:shutterstock當(dāng)談到談判時，你一定要具體。這樣做對你和你的客戶來說都是一種有保障的保護(hù)，因?yàn)楫?dāng)模棱兩可的事情發(fā)生時，你就能把它弄清楚。確保你能向客戶詳細(xì)解釋設(shè)計(jì)過程，這樣你最終就不會有問題了。
6.我答應(yīng)了，因?yàn)槲腋读艘淮蠊P錢。圖片:shutterstock不要因?yàn)榭蛻粽f他會付給你一大筆錢就立刻被吸引。不要馬上答應(yīng)。如果支付給你的金額合適的話，你必須調(diào)查一下這些項(xiàng)目?？紤]你在做這個項(xiàng)目時所需要的努力和時間。如果你認(rèn)為一切都是公平的，那就接受它。
7.假設(shè)客戶付不起更多的錢。圖片:shutterstock僅僅是他們讓你為他們做一個項(xiàng)目的事實(shí)就意味著他們能付得起你的錢。所以，與其猶豫不決，不如讓價格順其自然。然后，如果客戶發(fā)現(xiàn)超出了項(xiàng)目的限制，他會直接告訴你。做一些進(jìn)一步的協(xié)商。處理好項(xiàng)目的范圍和涉及的金額。
8.談判過程很長。圖片:shutterstock你和你的客戶會對此感到厭倦。所以，盡量減少談判過程。你可以把事情簡化。如果你有一份關(guān)于這個項(xiàng)目的報(bào)告，那就用簡短、直接和簡潔的方式來陳述。同時也要確保它會被很好地理解。如果你只是通過電子郵件聯(lián)系，那么就把演示文稿作為附件只發(fā)送一次，整個過程會簡單得多。
9.不是真實(shí)的。圖片:shutterstock記住你正在談判。在這個過程中，你應(yīng)該注意不要對客戶說的每句話都點(diǎn)頭。你必須說實(shí)話。必要的時候說“不”。不要猶豫做那件事。如果你認(rèn)為你不能在截止日期前完成項(xiàng)目，告訴客戶。把他應(yīng)該知道的一切都告訴他。
10.改變費(fèi)率或價格。圖片：shutterstock當(dāng)你已經(jīng)給出你的費(fèi)率時，不要繼續(xù)改變它。 你說的話已經(jīng)說過了。 堅(jiān)持這一點(diǎn)。 不要突然增加它或降低它。 如果你這樣做，那將是不專業(yè)的?，F(xiàn)在輪到你了?？紤]到你，你將能夠避免上述事情，你將通過良好的談判在自由職業(yè)方面取得進(jìn)展。 您可以分享使用您與客戶談判的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 除了提到的那些之外，還有哪些其他有價值的東西需要考慮以避免犯下自由談判錯誤？
1.允許客戶控制你。圖片:shutterstock讓客戶來決定協(xié)議條款是一個很大的錯誤。你需要協(xié)商。記住，你更了解工作流程。你的客戶不知道。他要求你為他服務(wù)，這一事實(shí)清楚地證明他們不了解你的工作領(lǐng)域。所以，談判并說出你的想法。畢竟，所有的工作都將由你來做。
2.不專業(yè)。形象:如果你不專業(yè)，你肯定會失去一個客戶。在商業(yè)交易的各個方面都要專業(yè)，尤其是在談判階段。舉止得體，在會見客戶時穿著得體，用詞得體。記住，和客戶打交道和和朋友打交道是很不一樣的。但是你也需要友善。
3.合同中沒有正確的細(xì)節(jié)。圖片:shutterstock有合同很重要。這是對你的一種保護(hù)。所以，當(dāng)你在談判的過程中，一定要帶上合同。談?wù)勀愕臈l件。不要忘記包括修改的次數(shù)、付款條件、逾期付款的罰款、交貨日期、項(xiàng)目規(guī)格等。
4.做項(xiàng)目。有些自由職業(yè)者喜歡匆忙工作，因?yàn)橘~單馬上就到，而且還有獎金。但缺點(diǎn)是你在做的時候可能會犯錯誤。此外，客戶也會習(xí)慣你總是可以應(yīng)付緊急工作。這對你來說也是一個不利因素，因?yàn)槟阋颖杜?，還要加班，才能在很短的期限內(nèi)完成工作。
5.不具體。圖片:shutterstock當(dāng)談到談判時，你一定要具體。這樣做對你和你的客戶來說都是一種有保障的保護(hù)，因?yàn)楫?dāng)模棱兩可的事情發(fā)生時，你就能把它弄清楚。確保你能向客戶詳細(xì)解釋設(shè)計(jì)過程，這樣你最終就不會有問題了。
6.我答應(yīng)了，因?yàn)槲腋读艘淮蠊P錢。圖片:shutterstock不要因?yàn)榭蛻粽f他會付給你一大筆錢就立刻被吸引。不要馬上答應(yīng)。如果支付給你的金額合適的話，你必須調(diào)查一下這些項(xiàng)目?？紤]你在做這個項(xiàng)目時所需要的努力和時間。如果你認(rèn)為一切都是公平的，那就接受它。
7.假設(shè)客戶付不起更多的錢。圖片:shutterstock僅僅是他們讓你為他們做一個項(xiàng)目的事實(shí)就意味著他們能付得起你的錢。所以，與其猶豫不決，不如讓價格順其自然。然后，如果客戶發(fā)現(xiàn)超出了項(xiàng)目的限制，他會直接告訴你。做一些進(jìn)一步的協(xié)商。處理好項(xiàng)目的范圍和涉及的金額。
8.談判過程很長。圖片:shutterstock你和你的客戶會對此感到厭倦。所以，盡量減少談判過程。你可以把事情簡化。如果你有一份關(guān)于這個項(xiàng)目的報(bào)告，那就用簡短、直接和簡潔的方式來陳述。同時也要確保它會被很好地理解。如果你只是通過電子郵件聯(lián)系，那么就把演示文稿作為附件只發(fā)送一次，整個過程會簡單得多。
9.不是真實(shí)的。圖片:shutterstock記住你正在談判。在這個過程中，你應(yīng)該注意不要對客戶說的每句話都點(diǎn)頭。你必須說實(shí)話。必要的時候說“不”。不要猶豫做那件事。如果你認(rèn)為你不能在截止日期前完成項(xiàng)目，告訴客戶。把他應(yīng)該知道的一切都告訴他。
10.改變費(fèi)率或價格。圖片：shutterstock當(dāng)你已經(jīng)給出你的費(fèi)率時，不要繼續(xù)改變它。 你說的話已經(jīng)說過了。 堅(jiān)持這一點(diǎn)。 不要突然增加它或降低它。 如果你這樣做，那將是不專業(yè)的?，F(xiàn)在輪到你了?？紤]到你，你將能夠避免上述事情，你將通過良好的談判在自由職業(yè)方面取得進(jìn)展。 您可以分享使用您與客戶談判的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 除了提到的那些之外，還有哪些其他有價值的東西需要考慮以避免犯下自由談判錯誤？
