在自由職業(yè)中，你會真正進入談判階段。為了成為一個成功的自由職業(yè)者，這是一個人需要知道的重要事情之一。談判過程對于確保項目的成功以及確保商業(yè)交易的順利進行都是非常重要的。沒有良好談判能力的自由職業(yè)者應該能夠發(fā)展這種能力。談判失敗只會浪費時間和金錢。自由職業(yè)也很有可能失敗。如果你不能通過談判很好地開始一個項目，你將無法很好地欣賞自由職業(yè)。所以，為了幫助你，這里有一些你應該遠離的事情。這些自由職業(yè)談判的錯誤是很重要的，是你需要注意的，因為這只會阻礙你自由職業(yè)的成功。除了你應該牢記的自由職業(yè)錯誤之外，你還必須研究一下這些自由職業(yè)談判中的錯誤。
1.允許客戶控制你。圖片:shutterstock讓客戶來決定協(xié)議條款是一個很大的錯誤。你需要協(xié)商。記住，你更了解工作流程。你的客戶不知道。他要求你為他服務，這一事實清楚地證明他們不了解你的工作領(lǐng)域。所以，談判并說出你的想法。畢竟，所有的工作都將由你來做。
2.不專業(yè)。形象:如果你不專業(yè)，你肯定會失去一個客戶。在商業(yè)交易的各個方面都要專業(yè)，尤其是在談判階段。舉止得體，在會見客戶時穿著得體，用詞得體。記住，和客戶打交道和和朋友打交道是很不一樣的。但是你也需要友善。
3.合同中沒有正確的細節(jié)。圖片:shutterstock有合同很重要。這是對你的一種保護。所以，當你在談判的過程中，一定要帶上合同。談談你的條件。不要忘記包括修改的次數(shù)、付款條件、逾期付款的罰款、交貨日期、項目規(guī)格等。
4.做項目。有些自由職業(yè)者喜歡匆忙工作，因為賬單馬上就到，而且還有獎金。但缺點是你在做的時候可能會犯錯誤。此外，客戶也會習慣你總是可以應付緊急工作。這對你來說也是一個不利因素，因為你要加倍努力，還要加班，才能在很短的期限內(nèi)完成工作。
5.不具體。圖片:shutterstock當談到談判時，你一定要具體。這樣做對你和你的客戶來說都是一種有保障的保護，因為當模棱兩可的事情發(fā)生時，你就能把它弄清楚。確保你能向客戶詳細解釋設計過程，這樣你最終就不會有問題了。
6.我答應了，因為我付了一大筆錢。圖片:shutterstock不要因為客戶說他會付給你一大筆錢就立刻被吸引。不要馬上答應。如果支付給你的金額合適的話，你必須調(diào)查一下這些項目?？紤]你在做這個項目時所需要的努力和時間。如果你認為一切都是公平的，那就接受它。
7.假設客戶付不起更多的錢。圖片:shutterstock僅僅是他們讓你為他們做一個項目的事實就意味著他們能付得起你的錢。所以，與其猶豫不決，不如讓價格順其自然。然后，如果客戶發(fā)現(xiàn)超出了項目的限制，他會直接告訴你。做一些進一步的協(xié)商。處理好項目的范圍和涉及的金額。
8.談判過程很長。圖片:shutterstock你和你的客戶會對此感到厭倦。所以，盡量減少談判過程。你可以把事情簡化。如果你有一份關(guān)于這個項目的報告，那就用簡短、直接和簡潔的方式來陳述。同時也要確保它會被很好地理解。如果你只是通過電子郵件聯(lián)系，那么就把演示文稿作為附件只發(fā)送一次，整個過程會簡單得多。
9.不是真實的。圖片:shutterstock記住你正在談判。在這個過程中，你應該注意不要對客戶說的每句話都點頭。你必須說實話。必要的時候說“不”。不要猶豫做那件事。如果你認為你不能在截止日期前完成項目，告訴客戶。把他應該知道的一切都告訴他。
10.改變費率或價格。圖片：shutterstock當你已經(jīng)給出你的費率時，不要繼續(xù)改變它。 你說的話已經(jīng)說過了。 堅持這一點。 不要突然增加它或降低它。 如果你這樣做，那將是不專業(yè)的?，F(xiàn)在輪到你了。考慮到你，你將能夠避免上述事情，你將通過良好的談判在自由職業(yè)方面取得進展。 您可以分享使用您與客戶談判的經(jīng)驗嗎？ 除了提到的那些之外，還有哪些其他有價值的東西需要考慮以避免犯下自由談判錯誤？
1.允許客戶控制你。圖片:shutterstock讓客戶來決定協(xié)議條款是一個很大的錯誤。你需要協(xié)商。記住，你更了解工作流程。你的客戶不知道。他要求你為他服務，這一事實清楚地證明他們不了解你的工作領(lǐng)域。所以，談判并說出你的想法。畢竟，所有的工作都將由你來做。
2.不專業(yè)。形象:如果你不專業(yè)，你肯定會失去一個客戶。在商業(yè)交易的各個方面都要專業(yè)，尤其是在談判階段。舉止得體，在會見客戶時穿著得體，用詞得體。記住，和客戶打交道和和朋友打交道是很不一樣的。但是你也需要友善。
3.合同中沒有正確的細節(jié)。圖片:shutterstock有合同很重要。這是對你的一種保護。所以，當你在談判的過程中，一定要帶上合同。談談你的條件。不要忘記包括修改的次數(shù)、付款條件、逾期付款的罰款、交貨日期、項目規(guī)格等。
4.做項目。有些自由職業(yè)者喜歡匆忙工作，因為賬單馬上就到，而且還有獎金。但缺點是你在做的時候可能會犯錯誤。此外，客戶也會習慣你總是可以應付緊急工作。這對你來說也是一個不利因素，因為你要加倍努力，還要加班，才能在很短的期限內(nèi)完成工作。
5.不具體。圖片:shutterstock當談到談判時，你一定要具體。這樣做對你和你的客戶來說都是一種有保障的保護，因為當模棱兩可的事情發(fā)生時，你就能把它弄清楚。確保你能向客戶詳細解釋設計過程，這樣你最終就不會有問題了。
6.我答應了，因為我付了一大筆錢。圖片:shutterstock不要因為客戶說他會付給你一大筆錢就立刻被吸引。不要馬上答應。如果支付給你的金額合適的話，你必須調(diào)查一下這些項目?？紤]你在做這個項目時所需要的努力和時間。如果你認為一切都是公平的，那就接受它。
7.假設客戶付不起更多的錢。圖片:shutterstock僅僅是他們讓你為他們做一個項目的事實就意味著他們能付得起你的錢。所以，與其猶豫不決，不如讓價格順其自然。然后，如果客戶發(fā)現(xiàn)超出了項目的限制，他會直接告訴你。做一些進一步的協(xié)商。處理好項目的范圍和涉及的金額。
8.談判過程很長。圖片:shutterstock你和你的客戶會對此感到厭倦。所以，盡量減少談判過程。你可以把事情簡化。如果你有一份關(guān)于這個項目的報告，那就用簡短、直接和簡潔的方式來陳述。同時也要確保它會被很好地理解。如果你只是通過電子郵件聯(lián)系，那么就把演示文稿作為附件只發(fā)送一次，整個過程會簡單得多。
9.不是真實的。圖片:shutterstock記住你正在談判。在這個過程中，你應該注意不要對客戶說的每句話都點頭。你必須說實話。必要的時候說“不”。不要猶豫做那件事。如果你認為你不能在截止日期前完成項目，告訴客戶。把他應該知道的一切都告訴他。
10.改變費率或價格。圖片：shutterstock當你已經(jīng)給出你的費率時，不要繼續(xù)改變它。 你說的話已經(jīng)說過了。 堅持這一點。 不要突然增加它或降低它。 如果你這樣做，那將是不專業(yè)的?，F(xiàn)在輪到你了。考慮到你，你將能夠避免上述事情，你將通過良好的談判在自由職業(yè)方面取得進展。 您可以分享使用您與客戶談判的經(jīng)驗嗎？ 除了提到的那些之外，還有哪些其他有價值的東西需要考慮以避免犯下自由談判錯誤？
