對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)，可以了解同行信息，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息
有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。，企業(yè)通過參加展會拓展新市場是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品，價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。
產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查，展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務(wù)
可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能和服務(wù)以及質(zhì)量等基本要求。通過展會，可以對企業(yè)的發(fā)展方向有個更好的計劃也可以對比查找自身的不足，可以認(rèn)識相關(guān)行業(yè)，或是上下游行業(yè)更多的客戶，拓寬人脈，增加收益，如果展會禮品設(shè)計者將一些生活實用性附在禮品身上，讓人們可以用于實際生活當(dāng)中，他就會在平時的使用過程中將企業(yè)的知名度逐步提升，對企業(yè)的宣傳起到了不可忽視的作用。
潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問，對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。競爭力的優(yōu)勢，展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會，通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射，而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。
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